“Herkes Yapıyorsa Ben De Yapmalıyım”: Reklamlarda Kullanılan Sürü Psikolojisi

“Herkes Yapıyorsa Ben De Yapmalıyım”: Reklamlarda Kullanılan Sürü Psikolojisi

Tüketicilerin bir şeyi satın almak için yönlenmesini sağlamak amacıyla oluşturulan en etkin yöntem reklamdır. Markalar kendini tanıtmak ve ürünleri üzerinde bir algı oluşturmak amacıyla tüketicileri etkilemek ister. Bu etkinin oluşturduğu en bilinen kavram ise sürü psikolojisi tabiridir.

Sürü psikolojisi bireylerin kendi başına hareket etmeyi bırakıp başkalarının tercihlerine göre düşünmesidir veya bir grubun seçimlerine ayak uydurmasıdır. Elbette bunun altında yatan insan fıtratının başkaları tarafından kabul görme ihtiyacıdır. İnsan psikolojisini çok iyi tahlil eden reklam sektörü de pazarlama teknikleri içinde insanın bu yönünü tetikleyen pek çok strateji uygular.

Reklamlarda Kullanılan Sürü Psikolojisi Ne İşe Yarar?

Reklamlarda kullanılan sürü psikolojisi ile insanların eğilimleri yönlendirilir. Kullanılan stratejilerle topluluğa uyma eğilimi artar. Bireyler kendi tercihleriyle aldıkları ürünleri, aslında başkalarını taklit ederek aldıklarını bile fark etmezler. Hangi stratejiler kullanılarak yönlendirme yapılır?

• Ünlülerin reklam yüzü olması: İnsanlarda ünlülerin seçtiği ürünlere güvenme eğilimi vardır. Pek çok kişi onların onayladığı ürünleri almayı tercih eder.
• Taklit etme yeteneğinin reklama yerleştirilmesi: Reklamlarda genellikle bir ürünün pek çok insan tarafından kullanıldığı izlenimi oluşturulur. Bu da bu duruma şahit olan kişilerde o ürünü kullanma isteği uyandırır.
• Kullanılan ifadelerle teşvik etme: Alınacak bir hizmetin ve ürünün geniş kitlelere hitap ettiği izlenimi oluşturulur. Bunu da ifadelerle gerçekleştirirler. En sık duyduğumuz, “En çok satan ürün” tabiri bu cümlelerden yalnız biridir.
• Algı yönetimi: İzleyicilerin ürünü almasını sağlayacak harekete geçirici ifadelere yer verilir. Sınırlı stok veyahut son fırsat gibi iki kelimelik ifadeler, tükenmeden ürünü alma arzu oluşturur.

Reklamlarda Kullanılan Sürü Psikolojisi Nasıl Bir Etki Yapar?

Reklamlarda kullanılan sürü psikolojisi insanları fark etmeden ürünü almaya iter. Yukarıda sıraladığımız benzer stratejilerle herkesin aynı eğilim içine girmesi sağlanır. Bir bakmışsınız bazen nedenini bile anlamadan kendinizi o ürünü almış bulursunuz.