Emlak ve gayrimenkul sektörü çok geniş bir alana sahiptir ve hem ihtiyaç sahipleri hem de yatırımcılar açısından her zaman hareketli bir yapıdadır. Sektörde en temel husus güvendir. Güven olmadığı zaman ayakta kalabilmek imkansızdır. Bunun için birtakım pazarlama teknikleri kullanmak, profesyonel yaklaşım sergilemek gerekmektedir.
Emlak satışında pazarlama planı oluşturulmalıdır. Planlama oluşturmadan önce hedef kitle belirlenmelidir ve bunun için şu soruları kendinize sormanı gerekir:
- Diğer emlak şirketleri değil de neden siz?
- Bütçeni ne? Bu bütçeyi pazarlama yöntemlerine nasıl dağıtacaksınız?
- Rakipleriniz hangi pazarlama yöntemlerini kullanıyor?
- Rakipleriniz hangi imaj ve prestij çalışmalarını yapıyor?
Emlakçılıkta Satış Teknikleri
Günümüz şartlarında emlak satışında etkili pazarlama için şu adımlar atılabilir:
- Bir emlak sitesi açın. İnternet siteleri çağımızın madenleridir ve her alanda olduğu gibi emlakta da pazarlama tekniklerinin başında yer alır. Bir web sitesi olmayan firma müşteriler tarafından güvenilir kabul edilmez. Bunu dükkân tabelasına benzetebilirsiniz.
- Sosyal ağları etkili kullanın. Sosyal medya platformları günümüzde en çok etkileşimin olduğu, her gün milyonlarca insanın girip çıktığı yerlerdir. Her platformun bir kullanıcı ve hedef kitlesi vardır. İlanlarınızı buralarda paylaşabilir, link verebilirsiniz. Mesela bir Youtube sayfası açarak bilinirliğinizi arttırabilir ya da Instagram hesabında ilanlarınızı paylaşabilirsiniz. Özellikle yorumlara cevap vermeyi aksatmamalısınız.
- SEO çalışmaları gerçekleştirin. SEO, arama motoru optimizasyonu olup arama motorlarında daha fazla görünür olmak için yapılması gerekenlerin tamamını ifade eder. Mesela web sitenize bağlı kurumsal bir blog sayfası açabilirsiniz.
Emlak Satışlarını Arttırmanın Yolları
Emlak sektöründe ayrıca emlak portallarını aktif olarak kullanabilirsiniz. E-posta pazarlaması ile daha geniş kitlelere ulaşabilirsiniz. Müşteri ilişkileri yazılımı kullanabilir, müşteri sadakatini arttırabilirsiniz. Gerektiğinde uzman desteği almaktan kaçınmamalısınız.
